Продажа рекламной площади в газете - Богачева О. С.
- Аннотация
- СОДЕРЖАНИЕ
- Введение
- Глава I. Некоторые аспекты рекламной деятельности в средствах массовой информации
- 1.1. Место газетной рекламы на рынке рекламных услуг
- 1.2. Законодательное обеспечение рекламной деятельности
- Глава 2. Организация деятельности рекламной службы в редакции газеты.
- 2.1. Работа менеджера по рекламе
- 2.2. Элементы организации труда в рекламной службе
- 2.3. Потенциальные рекламодатели печатных СМИ
- 2.4. Система оплаты труда в рекламном отделе
- Глава 3. Технологические приемы работы с клиентом
- 3.1. Общение по телефону
- 3.1.1.Общие рекомендации по ведению разговора
- 3.1.2. Типовые ошибки при общении по телефону с потенциальным клиентом
- 3.1.3. Рекомендации, позволяющие научиться слушать собеседника по телефону
- 3.2. Первая деловая встреча с рекламодателем
- 3.2.1. Общие рекомендации
- 3.2.2. Подготовительный этап
- 3.2.3. Структура встречи
- 3.2.4. Преодоление возражений
- 3.2.5. Речевые модули при продаже рекламных площадей
- 3.3.1. Очное участие
- 3.3.2. Заочное участие
- 3.3.3. Работа «под выставку»
- 3.3.4. Материалы для саморекламы печатных СМИ
- Пример 1
- Пример 2
- Пример 3
- Пример 4
- Пример 5
- Пример 6
- Пример 7
- Пример 8
- 3.3.5. Как удержать клиента
- Глава 4. Создание рекламного объявления
- 4.1. Обобщенные рекомендации по составлению текстов
- 4.2. Рекомендации по оформлению
- 4.3. Отечественные рекламные мифы
- 4.4. Нестандартная реклама
- 4.5. Эффективность рекламного объявления
- Приложение 1
- Приложение 2
- Приложение 3